8 книги, които всеки професионалист в продажбите трябва да прочете

Това са 8 страхотни книги, които трябва задължително да добавите във вашия списък:

1. „Мисли и забогатявай“ – Наполеон Хил

В нея Наполеон Хил изучава навиците на най-успешните хора и извежда 13 принципа, които могат да бъдат използвани за постигането на успех. „Мисли и забогатявай“ е оценявана като една от най-добрите книги за бизнес на всички времена. Можете да използвате тези принципи в почти всеки аспект от живота си.

2. „Endless Referrals” – Боб Бърг

Тази книга ще ви научи как да привлечете тези, които са заинтересовани от това, което продавате, чрез доказани принципи за изграждане на взаимоотношения. Тя е отлично четиво за всеки предприемач и е богата на качествено съдържание.

3. „Психология на продажбите“ – Брайън Трейси

Целта на тази книга е да сподели поредица от идеи, методи, стратегии и техники, които да приложите веднага, за да увеличите вашите продажби по-бързо и по-лесно от всякога. Повече хора, отколкото от която и да е друга програма по продажби в света са станали богати в резултат на прилагането на тези идеи. 4. „Как да печелим приятели и да влияем на другите“ – Дейл Карнеги Това е една от първите книги за самопомощ, които се превръщат в бестселър. Тя посочва как бързо да си осигурите нови клиенти и да станете да станете по-добър продавач.. Четейки я, ще успеете да развиете себе си не само като човек, но и като професионалист. 5. „Taйната на приключването на продажбата“ – Зиг Зиглър В тази книга Зиг Зиглър обяснява как всеки трябва да „продаде“ своите идеи и да работи върху себе си, за да бъде успешен. Той говори за над 100 техники за затваряне на продажбата и професионални съвети от много успешни търговци в целия свят.

6.„Майсторство при водене на продажбите: 7-стъпкова система за постоянно изнасяне на успешни презентации“ – Ерик Лофхолм

В тази книга Ерик върви стъпка по стъпка през процеса на воденето на продажба, разкривайки тайни като това как да се подготви най-добре затварянето на конкретна сделка или как да се отговори на възражения от страна на клиента. Той продължава със съвети за бързо планиране на стъпките в продажбата и как да говорите така, че да изглежда, все едно всичко е спонтанно. 7. „Съвършеното писмо за продажба“ – Дан Кенеди Във времена на имейли и мигновенна комуникация, добре подготвената и представена информация за сделката е незаменима част от продажбата. Твърде много предложения и имейли обаче завършват в спам папката или в кошчето. В тази книга Дан Кенеди обяснява, защо някои такива писма работят, а други не. И ви показва как да пишете такива, които всеки бизнес може да използва. 8.„Стратегии за продаване за напреднали“ - Брайън Трейси Тази книга ви предоставя техники и инструменти, използвани от топ продавачите във всяка индустрия – методи, които незабавно се превръщат в отлични резултати. Тази книга обяснява как да развиете представата за самия себе си, така че тя да ви дава предимство във всяка ситуация и ви учи как да се концентрирате над емоционалните фактори, които влияят на клиенти, за да си осигурите по-добри резултати.